Mesajinizin sade ve durust oldugundan emin olun.
Bazen satis yapmamak en iyi strateji olabilir. Bir zaafinizi itiraf ettiginizde musteri size inanir ve guvenir, cunku ondan hicbir sey gizlemiyorsunuz demektir.
Once kendinizi, sonra sirketinizi, hizmetinizi ya da urununuzu satin. Fiyati en sona birakin.
İliski yeteneklerinizi gelistirin.
Her iliskide olmasi gerektigi gibi, acele etmeyin. İki insan, kendileriyle yabancilar arasina koyduklari sinirlarin otesine gectiklerinde guclu iliskiler kurarlar. Bir taraf digerinin sinirina ancak onun rizasi olmasi durumunda gecebilir. Birlikteyken bile insanlar bagimsiz olmak isterler.
Satisi yavasca yapin. Musterinin rizasi olmadan hicbir siniri gecmeye kalkmayin.
Oykuculugunuzu mukemmellestirin.
Kurumdaki en guclu baglantiyi bulun ve onu hedefleyin.
Eger sunum yaparak satis yapacaksaniz, once karsi tarafta buyuk bir beklenti yaratin. Bu beklenti musterinin, sizin yeterince iyi oldugunuzu dusunmesini saglayacaktir.
Sunumunuzda asiri bilgi yuku yerine, gorsel yardimcilara yer verin.
Sunum sirasinda odadaki isiklarin acik olmasina dikkat edin.
Slayt sayisini azaltin. Sunum sirasinda okumamali; konusmalisiniz. Her slayt’inizda sozcuk sayisinin minimum olmasina dikkat edin. Her bir slayt tek bir dusunceyi anlatsin.
Eger gorsel yardimcilar kullanirsaniz, bunlar gercekten gorsel olmalidir. Profesyonel bir sunum olusturabilmek icin tecrubeli bir grafik tasarimcidan ya da bir sanatcidan yardim alin.
Cesur fikirleri tutucu bir tarzda, tutucu fikirleri ise cesur bir tarzda sunun. Ornegin eger tutucu bir fikri sunuyorsaniz, bileginizde acayip bir saat olsun. Son derece curetkar bir kampanyaya girisiyorsaniz, muhafazakar tarzda gri bir elbise giyin.
Giyiminiz iyi ve samimi bir tarza sahip olsun.
Olumlu unsurlari vurgulayin. Olumsuz olanlardan soz etmeyin.
Siradan seylerden sira disi bir tarzda soz edin.
******************
Bazen satis yapmamak en iyi strateji olabilir. Bir zaafinizi itiraf ettiginizde musteri size inanir ve guvenir, cunku ondan hicbir sey gizlemiyorsunuz demektir.
Once kendinizi, sonra sirketinizi, hizmetinizi ya da urununuzu satin. Fiyati en sona birakin.
İliski yeteneklerinizi gelistirin.
Her iliskide olmasi gerektigi gibi, acele etmeyin. İki insan, kendileriyle yabancilar arasina koyduklari sinirlarin otesine gectiklerinde guclu iliskiler kurarlar. Bir taraf digerinin sinirina ancak onun rizasi olmasi durumunda gecebilir. Birlikteyken bile insanlar bagimsiz olmak isterler.
Satisi yavasca yapin. Musterinin rizasi olmadan hicbir siniri gecmeye kalkmayin.
Oykuculugunuzu mukemmellestirin.
Kurumdaki en guclu baglantiyi bulun ve onu hedefleyin.
Eger sunum yaparak satis yapacaksaniz, once karsi tarafta buyuk bir beklenti yaratin. Bu beklenti musterinin, sizin yeterince iyi oldugunuzu dusunmesini saglayacaktir.
Sunumunuzda asiri bilgi yuku yerine, gorsel yardimcilara yer verin.
Sunum sirasinda odadaki isiklarin acik olmasina dikkat edin.
Slayt sayisini azaltin. Sunum sirasinda okumamali; konusmalisiniz. Her slayt’inizda sozcuk sayisinin minimum olmasina dikkat edin. Her bir slayt tek bir dusunceyi anlatsin.
Eger gorsel yardimcilar kullanirsaniz, bunlar gercekten gorsel olmalidir. Profesyonel bir sunum olusturabilmek icin tecrubeli bir grafik tasarimcidan ya da bir sanatcidan yardim alin.
Cesur fikirleri tutucu bir tarzda, tutucu fikirleri ise cesur bir tarzda sunun. Ornegin eger tutucu bir fikri sunuyorsaniz, bileginizde acayip bir saat olsun. Son derece curetkar bir kampanyaya girisiyorsaniz, muhafazakar tarzda gri bir elbise giyin.
Giyiminiz iyi ve samimi bir tarza sahip olsun.
Olumlu unsurlari vurgulayin. Olumsuz olanlardan soz etmeyin.
Siradan seylerden sira disi bir tarzda soz edin.
******************
Yorumlar