* nucleus accumbens - akumben çekirdeği - arzu noktası
* Reklam bütçemin yarısı boşa gitti. Mesele şu ki, bunun hangi yarısı olduğunu bilmiyorum.
* Okuduklarım beni öylesine heyecanlandırmıştı ki, neredeyse zili çalıp duygularımı hostese anlatacaktım.
* Kısa süreli anında doyum > geciktirilmiş ödül
* 1965 yılında sıradan bir tüketici izlediği reklamların yüzde 34'ünü hatırlayabiliyordu. 1990'da bu oran yüzde 8'e indi. Ortalama bir kişi o ana kadar izlediği bütün reklamların yalnızca 2,21'ini anımsayabiliyor. 1000 kişi - AC Nielsen
* Yaratıcılıktan yoksun şirketler diğer yaratıcılıktan yoksun şirketleri taklit etmekle yetiniyor.
* Anlaşılan, reklamcılar her ot sapına markalarını vuruncaya kadar tatmin olmayacaklar.
* İnsanoğlunun bildiği en bağımlılık yapıcı maddelerden biri dopamindir ve satın alma kararlarımızda bir ölçüde onun ayartıcı etkisi vardır. Gıcır gıcır bir dijital fotoğraf makinesi veya ışıl ışıl parıldayan bir çift elmas küpe gördüğünüz anda dopamin beyninize inceden bir keyif pompalar, bir de bakarsınız, ne olduğunu anlamadan kredi kartı slipine imzayı basıvermişsiniz (uzmanlar satın almaya karar vermenin 2,5 saniye gibi kısa bir süre aldığını söylüyorlar). Birkaç dakika sonra elinizde paketle mağazadan çıkarken dopaminin keyif verici etkisinin yarattığı duygular zayıflayınca, birden o lanet fotoğraf makinesini nerede kullanacağım ya da o küpeleri takabilecek miyim, diye kara kara düşünmeye başlarsınız.
* Bilinçli ya da bilinçsiz satın alma kararlarımızı onların bize kazandırabileceği sosyal statüye göre belirleriz - ve bu statü yeniden üreme başarımızla bağlantılıdır.
* Duygularımıza giden yol duyu deneyimlerimizden geçer.
* Lansman ürünlerinin %80'i ilk 3 ay içinde delist
* Meşrubattan kağıt havluya, çikolata barından saç kurutma makinesine kadar batan ürünlerin listesi aramızdan ayrılan sevdiklerimizin listesinden çok daha uzundur.
* Sonuç: Cinselliğin kendisinden başka bir şey sattırmadığı.
* Satın aldığımız şeyleri... fazla para verdiğimiz için beğeniyoruz.
* Salt var kalma moduna girdiğimizde, başlıca dürtümüz korku olur.
* Durgunluğun yaptığı şey, hep birlikte yarattığımız dev tüketici hortumunun aşırı şişkinliğini söndürmek olmuştur.
* Araştırmalar bir markanın değeri bir kez indirim yaşadıktan sonra, tüketicilerin beynindeki eski değerine yeniden kavuşmasının yedi yıl sürdüğünü gösteriyor.
* Shadenfreude - başkalarının talihsizliklerinin bize keyif vermesi
*
* Reklam bütçemin yarısı boşa gitti. Mesele şu ki, bunun hangi yarısı olduğunu bilmiyorum.
* Okuduklarım beni öylesine heyecanlandırmıştı ki, neredeyse zili çalıp duygularımı hostese anlatacaktım.
* Kısa süreli anında doyum > geciktirilmiş ödül
* 1965 yılında sıradan bir tüketici izlediği reklamların yüzde 34'ünü hatırlayabiliyordu. 1990'da bu oran yüzde 8'e indi. Ortalama bir kişi o ana kadar izlediği bütün reklamların yalnızca 2,21'ini anımsayabiliyor. 1000 kişi - AC Nielsen
* Yaratıcılıktan yoksun şirketler diğer yaratıcılıktan yoksun şirketleri taklit etmekle yetiniyor.
* Anlaşılan, reklamcılar her ot sapına markalarını vuruncaya kadar tatmin olmayacaklar.
* İnsanoğlunun bildiği en bağımlılık yapıcı maddelerden biri dopamindir ve satın alma kararlarımızda bir ölçüde onun ayartıcı etkisi vardır. Gıcır gıcır bir dijital fotoğraf makinesi veya ışıl ışıl parıldayan bir çift elmas küpe gördüğünüz anda dopamin beyninize inceden bir keyif pompalar, bir de bakarsınız, ne olduğunu anlamadan kredi kartı slipine imzayı basıvermişsiniz (uzmanlar satın almaya karar vermenin 2,5 saniye gibi kısa bir süre aldığını söylüyorlar). Birkaç dakika sonra elinizde paketle mağazadan çıkarken dopaminin keyif verici etkisinin yarattığı duygular zayıflayınca, birden o lanet fotoğraf makinesini nerede kullanacağım ya da o küpeleri takabilecek miyim, diye kara kara düşünmeye başlarsınız.
* Bilinçli ya da bilinçsiz satın alma kararlarımızı onların bize kazandırabileceği sosyal statüye göre belirleriz - ve bu statü yeniden üreme başarımızla bağlantılıdır.
* Duygularımıza giden yol duyu deneyimlerimizden geçer.
* Lansman ürünlerinin %80'i ilk 3 ay içinde delist
* Meşrubattan kağıt havluya, çikolata barından saç kurutma makinesine kadar batan ürünlerin listesi aramızdan ayrılan sevdiklerimizin listesinden çok daha uzundur.
* Sonuç: Cinselliğin kendisinden başka bir şey sattırmadığı.
* Satın aldığımız şeyleri... fazla para verdiğimiz için beğeniyoruz.
* Salt var kalma moduna girdiğimizde, başlıca dürtümüz korku olur.
* Durgunluğun yaptığı şey, hep birlikte yarattığımız dev tüketici hortumunun aşırı şişkinliğini söndürmek olmuştur.
* Araştırmalar bir markanın değeri bir kez indirim yaşadıktan sonra, tüketicilerin beynindeki eski değerine yeniden kavuşmasının yedi yıl sürdüğünü gösteriyor.
* Shadenfreude - başkalarının talihsizliklerinin bize keyif vermesi
*
Yorumlar